Experto explica por qué se paga de más por ciertos gustos

Una experta en economía mostró -con un sencillo, pero efectivo ejemplo- por qué el ser humano está predispuesto a pagar de más cuando se trata de satisfacer sus gustos o aparentes 'necesidades'.

Por ejemplo, las personas no están dispuestas a pagar más de un dólar por un kilo de papas a la francesa congeladas, pero puede gastar dos, tres y más dólares por un pequeño paquete en un restaurante o comercio de comida rápida. Esto puede explicarse por los diferentes valores de los consumidores de estos productos, explica Anastasía Lúkina de la Universidad Rusa de Economía Plejánov.

"Las papas tradicionales son para saciar el hambre, mientras que las de a la francesa son para mimarse, para complacerse. La explicación de este comportamiento se encuentra en el concepto descrito en la pirámide de necesidades de Maslow", explica la economista.

"Este concepto afirma que cuanta más alta es la necesidad en la pirámide, más está dispuesto a pagar el consumidor para satisfacerla. Satisfacer el hambre es la necesidad que se encuentra en la base de la pirámide, mientras que el autocuidado está en la mitad de la pirámide, lo que significa que la disposición a pagar es mayor", argumentó Lúkina.

A la hora de buscar formas de ahorrar dinero comprando productos aparentemente innecesarios, dice, también hay que tener en cuenta la diferencia entre precio y valor. Para un comprador, el ahorro reside en el precio relativamente bajo del producto (en relación con los kilogramos), mientras que para otro, reside en la comodidad y el tiempo invertido.

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