SUN DARA A CONOCER INICIATIVA PARA PROVEEDORES DE SERVICIOS

La firma estadounidense Sun Microsystems Inc. dijo que lanzará este miércoles una ambiciosa iniciativa para vender sus productos a compañías que ofrecen servicios a corporaciones, tales como administración de Web sites y correo electrónico.

Los proveedores de servicios van desde compañías que venden acceso a la Internet hasta diseñadores de software, empresas de integración de sistemas e incluso fabricantes de chips, todas las cuales venden sistemas y funciones de administración de redes a firmas que están cediendo en contrato más de sus operaciones de computadoras.

Sun se propone anunciar la iniciativa en una conferencia de prensa en Nueva York, con aproximadamente 150 clientes y socios.

"La mayoría de las corporaciones ha estado abasteciéndose a sí misma y construyendo gigantescas estructuras de tecnología de información, así es como tuvimos que hacerlo por años", dijo Ed Zander, presidente y jefe de operaciones de Sun.

"Hace aproximadamente un año, 18 meses, comenzamos a ver el crecimiento de compañías que quieren ofrecer aplicaciones y servicios en la red. Esto será tan grande, sino más grande, que la Internet en nuestros hogares", agregó.

Por ejemplo, Zander dijo que Sun está comenzando a suministrar administración externa de su correo electrónico, automatización de ventas y otras aplicaciones a otras compañías para reducir sus costos de operación.

Intel Corp. anunció recientemente planes de convertirse en un proveedor, construyendo grandes centros de datos para que pequeñas y medianas empresas puedan manejar sus actividades de comercio electrónico a través del gigante de los chips, que busca expandirse más allá de su negocio de microprocesadores.

Otro proveedor de servicios, Exodus Communications Inc., planea tener 20 centros de datos de Internet para finales de año, manteniendo sites de comercio electrónico para compañías como el subastador online eBay Inc. y el servicio de correo electrónico gratuito de Microsoft Corp., HotMail.

Como parte de esta gran iniciativa, Sun se propone ofrecer equipos básicos, tales como suplidores preconfigurados que pueden ser ordenados y enviados de un día para otro.

Sun también planea un nuevo modelo de compensación para su fuerza de ventas, un agresivo programa de alquiler de productos, un centro de prueba de productos, servicio de reparaciones a domicilio y otras ofertas.

"Queremos ser el almacén que suministre todas estas tecnologías para estos proveedores de servicios y ponerlos a funcionar", señaló Zander.

Agregó que Sun espera vender más equipos, software y servicios, pero que sus esfuerzos suministrarán seguramente un mayor crecimiento en las áreas de software y servicios, porque esos negocios están comenzando con una base de ganancias menor