Tasas de interés a la baja: Así puede sacar provecho de esta medida para comprar vivienda

Después de varios trimestres marcados por la incertidumbre, según datos proporcionados por Camacol, el mercado inmobiliario colombiano comienza a mostrar signos de recuperación.

Uno de los factores más relevantes en este cambio de panorama es la reciente decisión del Banco de la República de reducir su tasa de intervención al 9,25%, un nivel que no se veía desde septiembre de 2022.

Esta medida se traduce en menores costos para los créditos hipotecarios, lo cual, sumado a una inflación en descenso (ubicada en 5,09% anual hasta marzo, según el DANE), abre nuevas puertas para quienes desean comprar vivienda.

Si bien las ventas de vivienda nueva presentaron una caída del 4,5% durante el primer trimestre de 2025, según cifras de Camacol, las proyecciones para el resto del año son optimistas.

De acuerdo con un análisis de BBVA Research, se espera un crecimiento del 9,0% en las ventas de vivienda nueva durante 2025, y una expansión del 11,5% en 2026. El repunte sería más notorio en el segmento No VIS, es decir, aquellas viviendas que superan el valor de interés social.

¿Qué dicen los expertos?

Detrás de estas proyecciones hay un cambio en la forma en que se está abordando el mercado. La disminución de subsidios para proyectos de Vivienda de Interés Social (VIS) y Vivienda de Interés Prioritario (VIP), que tradicionalmente han representado cerca del 70% de las ventas en el país, obligó a los constructores a repensar sus estrategias. Ya no se trata solo de edificar viviendas, sino de garantizar que los compradores logren cerrar financieramente sus negocios, incluso sin ayudas estatales.

Esteban Marín Lenis, CEO de la Constructora Maring, señala que el entorno actual representa una oportunidad única para muchas familias que han estado al margen del sistema financiero. “El reto es diseñar alternativas reales que no excluyan a quienes no cumplen con todos los requisitos tradicionales. Hoy, de cada diez personas que visitan nuestras salas de ventas, solo tres están listas para comprar con los modelos clásicos. Nuestro objetivo es acompañar a las otras siete”, explica el directivo.

Con esquemas de pago más flexibles, asesoría personalizada y programas de acompañamiento, algunas empresas del sector han decidido enfocarse en un comprador históricamente desatendido. Además, aunque el programa gubernamental ‘Mi Casa Ya’ atraviesa una etapa de ajustes y posibles recortes, los subsidios que otorgan las cajas de compensación siguen vigentes y se han convertido en una alternativa clave para los compradores que buscan opciones de financiación con apoyo.

Las herramientas están a la mano

“Es fundamental que las personas conozcan las herramientas que tienen a su alcance”, añade Marín. “El proceso puede parecer complejo, pero con la orientación adecuada, muchos pueden acceder a un subsidio de caja o encontrar un modelo de pago que se adapte a su realidad económica. No es necesario tener todo resuelto desde el inicio”.

A pesar de los desafíos, algunas constructoras ya muestran resultados positivos. En lo que va corrido del año, Maring ha comercializado más de 120 viviendas, y su meta es cerrar el 2025 con más de 360 unidades vendidas. La expectativa del sector es que este tipo de avances impulsen una recuperación sostenida del mercado.

Con tasas de interés a la baja, inflación en retroceso y nuevas alternativas de financiamiento, 2025 se presenta como un año clave para quienes sueñan con dejar de pagar arriendo y convertirse en propietarios. Expertos recomiendan informarse, comparar opciones y no dejar pasar las oportunidades que ofrece este nuevo ciclo económico.